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广州源昌金属制品有限公司 广州市嵘达五金交电有限公司
销售代表岗位职责
作者:newzpp 来源: 阅读次数:15072次 发布日期:2011年4月28日

  每个企业的销售代表其主要目的是将东西卖出去,提高公司的业绩,从而自身获得提高与物质基础。那么想要做好此项工作,首先要做好以下五金人才网整理的销售代表岗位职责
  
  1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
  
  2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。
  
  3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。
  
  4、组织本组组员对新市场进行开发。
  
  5、管理开发好自己的客户。
  
  6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。
  
  7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。
  
  协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。
  
  8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
  
  9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。
  
  10、每周组织销售员完成部门周例会。
  
  11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。
  
  12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
  
  13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
  
  14、审核上交种类报告并提出处理意见。
  
  15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
  
  16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
  
  17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作。
  
  18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。
  
  接下来的职位资料是:营销总监招聘  项目经理招聘
 

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